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關鍵詞:
營銷,品牌
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資料類型：
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上傳時間：
2011-11-17
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資料簡介
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的企業(yè)不僅體現(xiàn)在其產品本身的品質，也體現(xiàn)在其核心*力的正確引導。
——“顧客就是上帝”
——“對不起，我信佛”
這是我聽過的笑話中zui滄涼的一個?？粗寄畹?ldquo;下架”、沃爾瑪?shù)?ldquo;罰不怕”、雙城雀巢的“強大”……這一幕幕由“品牌”主演的驚悚大片，使“上帝”這個關于信仰的稱謂也只能變成一個無奈的笑話。面對市場激烈的競爭，企業(yè)“品牌化”蜂擁而上，無良無序的夸大宣傳、惡性營銷不僅使消費者“迷了眼”，也使百姓們“傷了心”。隨著企業(yè)誠信與消費者質疑的矛盾激化，“品牌”企業(yè)開始從人們仰慕的高山走向被唾棄的谷底。如此亂象，有人感慨“市道”，也有人為企業(yè)曾經的輝煌痛心疾首。但是僅僅如此嗎？明智的人都能感受得到，改變正在進行，洗牌也在悄然發(fā)生。
正像詩人雪萊所說的那樣，“如果冬天已經來了，春天還會遠嗎？”沒錯，即便是淤泥，它也是純潔的蓮花得以生存的土地。就猶如今天，雖然市場沉浸在烏煙瘴氣的叫囂之中，但有社會責任感的企業(yè)卻也不乏其中。近些年，我在與國內很多企業(yè)的接觸與合作中，也不時能感受到一些的企業(yè)為了在這個混沌的市場中尋求改變所做出的努力，他們不斷的在改變中追求發(fā)展，在發(fā)展中堅持信仰，并用信仰給予消費者更多的期望。身處在追逐利潤zui大化的時代，他們卻沒有被物質利益蒙蔽雙眼，而是用智慧和真情去聆聽消費者的聲音，或返樸歸真，或創(chuàng)新改革。
說到返樸歸真，這讓我想起一位內蒙古的集團客戶。“正德、利用、厚生”是他和他的企業(yè)一直追求的理念，也是我們之間能夠進行合作的基點。在企業(yè)們都為利益廝殺，沉淪在紅海的熱戰(zhàn)中時，他將獲利頗豐的母業(yè)暫置一邊，反將從未涉足過的果飲行業(yè)作為集團新的戰(zhàn)略發(fā)展方向，從喧囂的城市返回到田園鄉(xiāng)間，為打造*健康果飲而不斷探索和前進。
客戶zui初的想法很簡單也很偉大，那就是“農業(yè)發(fā)展，以民為本”，在這個理念里，銷售產品已不是他的zui終目的，向市場和消費者宣揚這份信念才是他真正的愿望，我將其稱之為：銷售“信仰”。從內蒙古延伸至海南的全產業(yè)鏈覆蓋，到合理的資源配置，使其產品從產地種植、生產過程到銷售終端都一直堅持“天然、原生、健康”。在食品工業(yè)快速發(fā)展推進的今天，如此不計成本只為了宣揚“信仰”，令在食品行業(yè)拼搏20余年的我都為之動容。在這個企業(yè)身上，我看到了企業(yè)為了樹立品牌立下的一方方基石，我看見了久違的社會責任的體現(xiàn)。
從這個企業(yè)身上我深深感到這便是“救市”的品牌力量，也由此加強了我要幫助他銷售這份“信仰”的動力。受到這份力量的感染，我將百年智品牌銀行中已獲認證的其中一款*商標——“鮮摘”這個代表品質的標志“割愛”于他，高品質的產品和的品牌定位使該新品一經上市就贏得了熱烈反響。“塑化劑”事件后，果飲行業(yè)還沉浸在陰霾中時，它卻“反其道而行”受到各界好評，市場表現(xiàn)亮麗。在這個物欲橫流的經濟環(huán)境中，消費者對部分品牌企業(yè)的種種失望，使我們開始懷念曾經的那份質樸，而“鮮摘”的樸實的確給不安的消費者們帶來一份安慰和曙光。
革新亦是如此。自古亂世出英雄，盡管市場硝煙彌漫，但除了企業(yè)間互相“殘殺”所帶來的信譽消耗之外，消費者卻并未感受到老牌企業(yè)的進步，比如往昔輝煌的松下，如今也在時代的車輪下面臨墨守陳規(guī)所帶來的危機。在這個多變、速變的時代，*不變的核心競爭力就是變！而且如果你的變革速度太慢，無法超越競爭對手或消費者的速度，那你就一定下課。位于山東青島的一個合作企業(yè)就深深的體會到了這一點，面對擁有30余年出口安全保證的食品品質，卻在內銷轉型后面臨市場鴻溝，創(chuàng)新改革勢在必行。
的企業(yè)不僅體現(xiàn)在其產品本身的品質，也體現(xiàn)在其核心*力的正確引導。面對國內市場的紛亂和消費者的迷茫，這家青島的企業(yè)深感社會責任重擔，幾經思量之后，決定將其市場延伸到國內來，進行創(chuàng)新改革、積極轉型，用高品質的出口質量為國內消費者提供更健康、更安全的食品。這份“救市”的決心，是他們決定創(chuàng)新改革的原動力，也是我一直堅持的合作原則。合作之初，我們就以“安全即是生命”、尊重生命為初心，精選綠色種植及養(yǎng)殖基地的上等食材，萃取豐富營養(yǎng)精華，從食品生產到銷售，層層嚴格控管，將食品安全呵護的細致入微，體貼到位。
企業(yè)這種以人為本的理念，為的就是讓消費者擁享*的安全品質。這是我們的追求，也是市場的需求勢。大膽的革新和這種“救市”的使命感，讓我在食品安全頻發(fā)的市場現(xiàn)狀中找到一絲慰藉，也使我與許多理念相符、志同道合的合作者能夠更加緊密，為國內市場創(chuàng)造奇跡而共同努力。
事情總是有它的兩面性，或悲或喜，或停滯或前行，或淘汰或衍生，全憑一顆包含愛與信仰的心去衡量。在當下各種“門”前仆后繼的環(huán)境下，有人悲哀、有人憤怒、有人放棄，但也有些人在用信仰、用陽光、用堅持，不停的在這片“淤泥”之中奮斗。雖然品牌亂象叢生，但“救市”之力也在不斷衍生。透過市場道德在劫的這片黑暗你看見了什么？告訴你，從這些企業(yè)的身上，我看見了黎明，看見了曙光，看見了希望。
黃泰元，中國臺灣策劃人、藍海戰(zhàn)略品牌營銷專家，百年智集團董事長，《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》等書作者，推動中國食品及快消品行業(yè)發(fā)展21年，中國營銷專家、中國*年度策劃人、年度*智業(yè)精英獲得者，十多家海內外媒體顧問及專欄主持人；21年來為中國臺灣統(tǒng)一、康師傅、黑龍江北大荒集團等300多家企業(yè)及機構擔任過品牌戰(zhàn)略顧問，為企業(yè)屢創(chuàng)營銷奇跡；黃泰元所提出的“競爭三階段進化論”對中國營銷界造成了深遠而廣泛的影響，也改變了以廣告?zhèn)鞑?手段的傳統(tǒng)營銷思維；行業(yè)對他的評價為：比國外的咨詢公司更了解中國市場，又具備本土策劃公司zui缺乏的海外成功經驗。:博客:/bbmc新浪微博:@黃泰元策劃：hty_bbmg@助理:
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