解析：服裝行業(yè)別忽略品牌情感價(jià)值
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2012-02-03
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國(guó)家提倡做品牌，希望國(guó)內(nèi)的企業(yè)提升品牌價(jià)值，但是具體應(yīng)該怎么做呢？
我們要明確品牌是消費(fèi)者的情感價(jià)值，這個(gè)價(jià)值也是利益。現(xiàn)在，我們看到很多品牌專(zhuān)家在談?wù)撌袌?chǎng)現(xiàn)象和營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，并不是告訴大家要從情感上去做品牌，而是強(qiáng)調(diào)品牌的性和品牌如何做出來(lái)。
但是，如果我們注意到品牌是消費(fèi)者的情感價(jià)值的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在被迫用低價(jià)搶奪市場(chǎng)的品牌其實(shí)已經(jīng)放棄了情感價(jià)值的利潤(rùn)空間，它們的品牌已經(jīng)不可能再做出情感利益來(lái)了?？赡芪覍?duì)此有些悲觀，因?yàn)樽銎放浦灰阋徊阶咤e(cuò)，后面再想彌補(bǔ)就會(huì)很難了。
現(xiàn)在我們有很多專(zhuān)家，尤其是品牌這方面的專(zhuān)家，都太脫離實(shí)際了，一些人拿著國(guó)外引進(jìn)來(lái)的品牌理論“招搖撞騙”，還有一部分人更過(guò)分，*是自己杜撰出一套品牌系統(tǒng)來(lái)。這些東西對(duì)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義是非常有限的。
如果再這樣下去，甚至三五年過(guò)去，仍然沒(méi)有人對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”提出對(duì)策，那么以后誰(shuí)也不敢做品牌，因?yàn)橹灰阋蛔銎放?，人家就用價(jià)格戰(zhàn)打你，打到zui后大家都是“入鄉(xiāng)隨俗”，放棄了做品牌的任何期望。
大家可能也知道，20世紀(jì)90年代末的時(shí)候國(guó)外品牌是“緊繃”著的，怎么都不肯降價(jià)，但后來(lái)也撐不住了。它們得出這樣的結(jié)論：雖然中國(guó)市場(chǎng)很大，但是不好做。于是，國(guó)外的品牌除了產(chǎn)品保持一定的*外，低端產(chǎn)品就“入鄉(xiāng)隨俗”，*了。
另外，據(jù)我所知，一些外國(guó)的二三線西裝品牌都打到了我國(guó)的縣級(jí)市，招了很多的代理商，然后越做越大，店越開(kāi)越多，銷(xiāo)量也上去了，但是品牌價(jià)值卻下降了。它們采用的策略是，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)我現(xiàn)在的品牌有欲望，我就盡量把這個(gè)欲望的價(jià)值賺足。然后把品牌賣(mài)給中國(guó)企業(yè)，再賺一筆。其實(shí)，它背后又創(chuàng)立了一個(gè)新的品牌。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求并不是很?chē)?yán)格，這種大環(huán)境影響著企業(yè)的想法，也導(dǎo)致了產(chǎn)品的綜合值較低。只有消費(fèi)群體的要求高了，廠家才能對(duì)應(yīng)著消費(fèi)者的要求提高質(zhì)量和品牌。
國(guó)外的*品牌都定位在人群，但中國(guó)市場(chǎng)并不是這樣。大家都知道，價(jià)格高自然就意味著好品質(zhì)和好品牌，但現(xiàn)在為什么有些國(guó)外品牌也來(lái)個(gè)高低端人群一網(wǎng)打盡呢？可能是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的價(jià)值高低概念并不是很清晰。那么，一網(wǎng)打盡的話自然就不是針對(duì)哪個(gè)人群做的了。由于品牌接受的人群對(duì)品質(zhì)和概念要求低了，這些國(guó)外的企業(yè)自然就會(huì)順應(yīng)著消費(fèi)者的心理去做。
在剛開(kāi)始時(shí)，國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，產(chǎn)品質(zhì)量等各方面都是要求很高的。但是，隨著*的加大，周轉(zhuǎn)速度的加快，且在國(guó)內(nèi)委托加工，于是就和我們國(guó)內(nèi)企業(yè)一樣了。你可以這么做，我也可以這么做，你要降價(jià)掠奪*我也這么做，zui終導(dǎo)致的結(jié)果就是：大家都是用產(chǎn)品來(lái)*，都不太注重品牌在這個(gè)市場(chǎng)到底能做出多少價(jià)值來(lái)。
這是一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，是整個(gè)社會(huì)環(huán)境給引導(dǎo)出來(lái)的。如果你要問(wèn)，我們應(yīng)該怎樣跳出這個(gè)怪圈，讓國(guó)內(nèi)的企業(yè)和國(guó)外的企業(yè)一起來(lái)維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)，都去做品牌價(jià)值呢？老實(shí)說(shuō)，如果單純從一方面的力量來(lái)說(shuō)，我們都無(wú)能為力。
(來(lái)源：紡織服裝周刊)
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